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《推廣經理》第五章 學術推廣技能
作者：趙鄭 日期：2009-9-25 字體：[大] [中] [小]
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本章導讀：
不同階段的產品推廣
學術推廣會議組織
專業演講技巧
對于推廣經理而言，產品推廣是核心工作，學術推廣技能理所當然應成為核心技能。不同階段的產品如何推廣？怎樣開展學術推廣會？如何使學術推廣演講更專業？這些都是推廣經理必須掌握的技能。
一、不同階段的產品推廣
眾所周知，產品從被醫生了解到獲得臨床認可，中間需要經歷這樣一個過程：
獲知→了解→產生興趣→試用→評價→再使用→再評價→處方習慣→臨床試驗認可
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趙鄭（北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生、中國人民大學客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家。【銷售與市場】雜志特約撰稿人、【醫藥經濟報】特約撰稿人；分別在【財經文摘】【中國經營報】【中國醫藥報】【中國藥店】等眾多國家級刊物上大量發表文章；‘新藥營銷’專欄作家。先后從事傳媒報刊﹑編輯﹑國有企業標準化管理等工作，投身藥品營銷行業至今。擅長從事有中國特色的專業化推廣；擅于借勢造勢創造條件為企業所用，善于發掘企業現存優勢整合營銷。在醫藥行業營銷方面，特別是針對中小型企業，有自己的一套獨特見解。極強的戰略規劃能力和執行力，屬實戰派專家。曾任職紅日藥業營銷副總經理，寶光藥業副董事長，現任北京澤橋生物技術有限公司總經理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com