當前位置:中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容
《推廣經理》第五章 學術推廣技能
作者:趙鄭 日期:2009-9-25 字體:[大] [中] [小]
-
本章導讀:
不同階段的產品推廣
學術推廣會議組織
專業演講技巧
對于推廣經理而言,產品推廣是核心工作,學術推廣技能理所當然應成為核心技能。不同階段的產品如何推廣?怎樣開展學術推廣會?如何使學術推廣演講更專業?這些都是推廣經理必須掌握的技能。
一、不同階段的產品推廣
眾所周知,產品從被醫生了解到獲得臨床認可,中間需要經歷這樣一個過程:
獲知→了解→產生興趣→試用→評價→再使用→再評價→處方習慣→臨床試驗認可
編者注:欲讀全文,還請讀者到以下地址下載閱讀:
點此下載:《推廣經理》第五章 學術推廣技能
趙鄭(北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生、中國人民大學客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家。【銷售與市場】雜志特約撰稿人、【醫藥經濟報】特約撰稿人;分別在【財經文摘】【中國經營報】【中國醫藥報】【中國藥店】等眾多國家級刊物上大量發表文章;‘新藥營銷’專欄作家。先后從事傳媒報刊﹑編輯﹑國有企業標準化管理等工作,投身藥品營銷行業至今。擅長從事有中國特色的專業化推廣;擅于借勢造勢創造條件為企業所用,善于發掘企業現存優勢整合營銷。在醫藥行業營銷方面,特別是針對中小型企業,有自己的一套獨特見解。極強的戰略規劃能力和執行力,屬實戰派專家。曾任職紅日藥業營銷副總經理,寶光藥業副董事長,現任北京澤橋生物技術有限公司總經理。博客地址:http://blog.sina.com.cn/hzkqzz,郵箱:hzkqzz@vip.sina.com